低价促销成集成灶企业之间的价格战

到目前为止（笔者虽然没有详实的统计资料），集成灶市场经营的品牌至少在150家以上，消费者对该产品的认知度已有极大的提高，但是市场总体销量递增速度比预期要缓慢，与厨电行业吸油烟机的销售量相比，不足0.5%，市场增长缓慢，降价促销是集成灶企业运营中比较常用的经营方式。
　　
　　然而对于品牌的低价倾销已引发外界广泛质疑，认为低价促销会导致品牌贬值。对于集成灶企业来说，最初获得一个用户，不能看其所花费的成本，也不能看该用户第一次购物所带来的利润，而是应该关注其所带来客户的终身价值，该客户以后的重复购买为商家所带来的盈利才是关键。这就是集成灶企业之间的价格战，以亏本低价来吸引消费者，从而培养品牌拥护者，提升用户的忠诚度。
　　
　　但是，业内专家对此表示，如果集成灶企业不把精力放在树立企业品牌上，打价格战只会是死路一条。此定论不无道理，低价只能作为一种经营模式上的间歇性使用策略，并不能长久连惯性运用。
　　
　　不同的人对价格的敏感程度不同，“价格战”的作用利弊同存，甚至有时弊大于利。行业人士认为，如果衣柜企业不把精力放在塑造品牌上，在将来的竞争中，就很难占据优势。一味打价格战的后果就是没有精力和资金去研发产品，提升用户的服务体验，也就无从谈及品牌，没有品牌的企业，最终将走进死胡同。
　　
　　归根结底，所有的促销活动，其实质都是降价行为。而降价促销行为分为两种，一是缘于产品卖不出去的无奈之举，另一种则是知名品牌借节假日促销挤占市场。从比较上分析，后一种促销行为要好于前者，因为前一种促销的根本原因在于不清楚自己的目标客户，纯粹的只是一种走单形式，而后者借助于促销形式基础来推广自己的品牌以及产品，两种促销最终的效果有着质的区别。
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